如何组织动迁和入户谈判？
动迁=动签：动员、劝说被拆迁人签定拆迁补偿安置协议。
一、动迁的前期准备
（一）公平的拆补方案
1、理论上公平补偿：
理论上的公平补偿，指的是等价，也就是以市场价补偿。
2、法定的公平补偿：
政府核定复建量和成本：1:1.1（按栋核定复建量），1:1.15（国有土地上房屋征收），违法建设给予成本补偿（每平方1500元）
3、实际的公平补偿；
实际上的公平补偿是“同样情况同样对待”，也就是说，应和周边条件、情况类似的项目保持基本持平的补偿标准。
1:1.1；1:1.2；1:1.3
（二）科学的动迁方案
1、筹措资金（已监管）；
2、组建队伍：
组织健全，分工明确，协同有力有序；
动迁组、技术组（测绘、评估、鉴定等）、法务组、后勤保障组、协调组；
需要经验丰富的动迁人员，需要专业的技术人员（测绘、评估、鉴定等），也需要熟悉法律政策的法务人员，以及擅长解决疑难复杂问题的律师、情报人员等。
3、基本情况分析及动迁顺序安排
改造范围的家庭、人员情况等。
在弄清情况的基础上，按照先易后难来安排动迁顺序和动迁分工，富裕家庭、多房家庭、无污点家庭等较容易。
4、突发事件应对：
人为的、自然的、社会舆论的等，准备好新闻通稿、汇报稿等。
（三）详尽深入的动迁知识培训
对动迁参与人员的培训，本项目的情况（项目立项、旧改手续、土地、房屋、人口等）、拆补方案、协议范本、相关政策法律等。
（四）到位的前期宣传动员
大会造势、简明易懂的宣传册、咨询台等。
二、动迁谈判的原则
（一）实：要沉下心、脚踏实地，不能流于形式、浮于表面，只有如此，才能保持敏感，才能在谈判中及时捕捉有用信息。
（二）真：“我知道的不一定都告诉您，但我告诉您的一定是真实的”，不能弄虚作假，失信于人。
（三）诚：以诚相待，以诚感人，拉进距离，换位思考，站在对方立场说自己的话。
（四）和：任何情况下都要情绪对立。
三、入户动迁谈判
（一）入户准备
1、家庭关系：
家庭成员几人，年龄、性别、身体状况（伤病等）等，谁主谁次，老人及子女情况尤其要重点关注；
2、社会关系：
工作单位、亲戚朋友、邻里关系，在村里的地位，属于哪个宗族等。
3、住房情况：几套房（一户几宅？）、什么地段、面积、价值等；
4、经济状况：什么职业，年收入大体多少等；
5、气质（性格）类型：
（1）多血质：活泼善交际 浮躁缺毅力；
（2）胆汁质：豪爽有魄力 冲动脾气急；
（3）黏液质：踏实懂忍让 守旧欠灵活；
（4）抑郁质：谨慎又敏感 孤僻易悲观。
教育背景、成长环境、家庭环境、职业类型等因素，对一个人的气质（性格）都会有不同程度的影响。
在掌握以上情况的基础上，初步判断补偿安置的倾向或偏好。
（二）一入户
务虚一些，探听虚实，了解动迁对象的真实想法与诉求，验证入户准备的情况以及相关初步判断是否正确。如有偏差，及时调整完善。
（三）后续入户
有针对性的加强说服工作，数字对比说清利弊，排忧解难动之以情。
四、入户动迁注意事项
（一）人数
两人：性别、年龄等搭配合理；
（二）“挤牙膏”还是“一次性告知”
因人而异。
（三）集小胜成大胜
每次谈判都取得一点进步，做好记录，最好对方签字确认。
（四）调控情绪
自信、热情、得体、有理、有礼。使动迁对象如沐春风。
五、谈判僵局的处理
（一）尽量避免出现僵局
1、心理与知识准备：充分准备、知己知彼；
2、语言风格：和风细雨、绝不针尖对麦芒；
3、形态语言：如沐春风、面露笑容；
（二）破解僵局
1、同伴解围：转移话题；
2、回避正面对抗：找出第三条解决方案
3、更换动迁员